打造流量IP–重构企业营销路径

2021中小企业
数字营销系列公开课

打造流量IP,重构企业营销路径

项目背景

随着移动互联网迅速发展和5G时代的到来催生了使得网络直播的业态，“人货场”的商业逻辑得到了淋漓尽致的诠释，同时网络直播带货的诞生也带给人们新的娱乐和新的产品销售形式。

2020年，大量中小企业因为受到疫情的影响面临破产危机，企业需要通过“新零售”全面数字化改造，提升自身的造血能力，而直播带货恰好弥补了当下企业产品销售难的问题，传统岗位大量裁员减薪的同时，直播主播、直播运营、短视频编辑等岗位市场却逆势增长，市场需求相当于去年同期3倍以上。

一村 一品 一人

打造新农村生态产业

该课程是围绕地方中小微企业和“三农”的数字化转型专门设计，
立足于疫情后地方县域经济的转型升级和培养具有IP属性“新农人”，
既能加强广大农民青年利用新媒体的自我营销意识，
又能提高地方农产品的市场竞争力，
打造新农村“一村一品一人”生态产业。

培训专题

1

搭建“新农人”
带货IP账号

对象：总经理/总监

4课时

2

短视频作品创作
及剪辑实战 Ⅰ

对象：市场部/运营部

4课时

3

短视频作品创作
及剪辑实战 Ⅰ

对象：市场部/运营部

8课时

4

短视频作品创作
及剪辑实战 Ⅱ

对象：市场部/运营部

8课时

5

短视频内容策划
及推广运营

对象：市场部/运营部

4课时

6

短视频拍摄技巧
及项目实战

对象：总经理/总监

8课时

7

高级感专业视频
拍摄要领

对象：市场部/运营部

8课时

8

用户运营维护
与私域流量变现

对象：市场部/运营部

4课时

9

抖音/快手主播直播
运营实战

对象：市场部/运营部

4课时

10

主播直播#话题#
设计与推广

对象：市场部/运营部

4课时

培训大纲

1

搭建“新农人”带货IP账号

（8课时）
掌握“新农人”和电商带货达人的ip特性，并给予自己进行相关的人设赋能，让自己在茫茫人海中更具标签化，为后期的私域流量变现精准引流。
1) “新农人”互联网营销案例；
2) “新农人”模式及运营策略；
3) “新农人”Ip营销定位及人设；
4) “新农人”Ip账号搭建及养号策略；
实训：结合不同细分行业标签的“新农人”案例进行解析；

3

短视频作品创作及剪辑实战

（8课时）
掌握抖音/快手平台热门作品的创作思路；掌握主流短视频APP剪辑基本功能，利用画中画、卡点、变速、音效等功能提升视频表现力。
1) 抖音/快手热门作品创作实战；
2) 剪映/快影APP基本功能实战；
3) 多屏、卡点、电影感等作品创作；
实训：围绕“三农”主题，利用热门作品创作技巧二次创作；

5

短视频内容策划及推广运营

（8课时）
掌握短视频内容结构及标准化生产流程，掌握短视频选题、封面、标题、脚本以及“神评论”“神回复”文案设计；掌握营销带货短视频（种草）创作技巧；
1) 平台流量推荐机制及人设涨粉技巧；
2) 内容选题、封面、标题、话题、脚本等8元素；
3) 内容发布流程及粉丝“神互动”技巧；
4) “种草”短视频创作技巧实战；
实训：围绕三农类产品提炼用户痛点并“种草”创作；

7

专业级高级感视频拍摄要领

（8课时）
掌握主流手机自带相机的拍摄够功能组件的应用和布景技巧;掌握如何使用普通手机拍摄专业级Vlog流程。
1)华为/iphone手机相机基本功能；
2) 拍摄中灯光的选择及快门使用场景；
3) 普通手机拍出专业级电影感Vlog实战；
4) 室内/室外0成本布光布景技巧；
实训：按照专业化脚本围绕“新农人”在田间地头场景化拍摄训练;

9

抖音/快手主播直播运营实战

（8课时）
掌握主播带货的直播流程、Ip人设定位、产品营销话术、直播主题设计以及现场促销策略。
1) 直播账号IP定位和人设;
2) 直播内容策划及话题设计;
3) 直播现场的控场和带货技巧；
4) 直播过程的平台营销组建的应用；
实训：围绕三农话题主播直播间破冰现场演练；

2

短视频账号运营与管理

（8课时）
掌握短视频平台流量池的内容推荐机制和影响账号权重的实训意事项，掌握IP化内容的记忆点设计和粉丝变现的营销路径设计。
1) 账号诊断及影响权重的注意事项；
2) 抖音平台内容的流量推荐机制；
3) 短视频内容策略及IP化设计；
4) 粉丝转化及营销路径设计；
实训：以精准引流为目的账号5元素和短视频Demo设计；

4

短视频作品创作及剪辑实战

（8课时）
掌握主流营销带货型短视频的创作技巧；掌握当下的爆款短视频内容的创作思路，提升内容的曝光率和吸粉能力。
1) 四种抖音热门带货短视频类型；
2) 短视频内容剪辑创作进阶教程；
3) 抖音/快手主流玩法分组项目实战；
实训：围绕个人IP创作 “新农人” vlog；

6

短视频拍摄技巧及实战

（8课时）
掌握拍摄设备调试和应用场景;掌握优质作品的视觉设计和拍摄技巧;掌握带货型短视频的拍摄要点。
1) 拍摄设备的选择及VLOG教程；
2) 拍摄内容景别及运镜转场的使用；
3) 拍摄构图及光线、音质处理方法；
4) 培养“镜头感”和客服镜头恐慌；
实训：按照专业脚本拍摄一个“新农人”主题的Vlog;

8

用户运营维护与私域流量变现

（8课时）
掌握利用微信搭建私域流量池的营销策略，掌握粉丝社群运营及营销裂变机制的活动营销技巧。
1) 搭建基于个人IP的私域流量池；
2) 微信内容布局策略与精准营销；
3) 用户标签管理与社群运营维护；
4) 活动促销及粉丝裂变的营销路径设计；
实训：利用微信搭建属于个人IP的私域流量池营销变现。

10

主播直播/话题/设计与推广

（8课时）
掌握主播直播前营销海报和直播主题的设计，直播间引流、现场预热以及带货下单技巧。
1) 主播直播前的预热和自检清单;
2) 直播封面设计和爆款标题;
3) 直播海报的设计制作及人气推荐;
4) 如何让直播有趣有料更好玩;
5) 抖音/快手等主流平台直播带货要点;
实训：围绕一款农特产品在直播平台现场带货演练，专家点评；

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陶老师：
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